給与を高く見せれば応募が増える——求人を出すとき、多くの人がそう考えます。ところが現場職やドライバーの求人を見ていると、金額を大きく打ち出したのに応募が来ないケースが少なくありません。問題は金額そのものではなく、見せ方です。求人原稿の添削から見えたポイントを整理します。
なお、求人原稿全体の作り方は応募が集まる求人票の書き方で扱っています。本記事はそのうち「給与の見せ方」に絞った続編です。
「日給8万円」は、なぜ怪しまれるのか
ある営業職の求人が「日給8万円」と大きく出していました。数字だけ見れば魅力的です。ところが応募は伸びませんでした。
理由はシンプルで、高すぎる金額は疑われるからです。1日8万円と言われて、素直に「いい仕事だ」と思う人ばかりではありません。むしろ「何か裏があるのでは」「本当にそんなに払われるのか」と身構えます。求職者は、うますぎる話を警戒します。
金額は高く書けばいいというものではない、というのが出発点です。大事なのは、その金額が信じられるかどうか。ここが抜けていると、大きな数字はかえって逆効果になります。
その金額に、たどり着ける道筋が見えるか
では、どうすれば信じてもらえるのか。答えは、金額の根拠を添えることです。
「日給8万円」とだけ書かれていては、どういう働き方でその額になるのかが分かりません。1件こなせば8万円なのか、複数の案件を回してその額なのか。そこが見えないまま数字だけが大きいと、求職者は自分に引きつけて考えられません。
そこまで書くと手の内を明かすようで気が引ける、という声もあります。ですが、曖昧なまま大きな数字だけを見せられた求職者は、期待よりも警戒に傾きます。むしろ細かく開示したほうが信頼されますし、入社後の「思っていたのと違う」も減ります。同じ8万円でも、たどり着ける道筋が見えるかどうかで、受け取られ方はまったく違います。
固定給がない仕事ほど、「収入例」で見せる
この根拠づけがとりわけ効くのが、固定給のない仕事です。歩合や出来高で決まる仕事——1件でいくら、1案件でいくら、という形の求人では、そもそも「決まった月給」が書けません。だからといって金額を伏せてしまうと、求職者は判断のしようがなくなります。ここで効くのが、収入例です。
- どんな案件を、月に何回稼働すると、いくらになるのか
- 入社何か月目の人が、実際にいくらもらっているのか
- そのペースには、どれくらいで到達できるのか
ポイントは、絵に描いた最高額ではなく、実際に働いている人のリアルな数字を段階で見せることです。入社したばかりの人はこれくらい、半年たった人はこれくらい、と並ぶと、求職者は自分の少し先を具体的に思い描けます。「案件ごとに単価が決まり、こういう形で割り振られ、このペースで増えていく」——そこまで見えて初めて、歩合という仕組みが不安ではなく魅力に変わります。
「最大◯◯円」より、経験で分けて出す
もう一つ、やりがちなのが「最大時給2,000円」といった上限だけを掲げる書き方です。これも避けたほうが無難です。
「最大2,000円」と書かれると、多くの人はこう考えます。「では最低はいくらなのか」。 上限だけ見せられても、自分がどのあたりに入るのか分からず、かえって不安になります。
フォークリフトの求人では、経験によって時給が変わる仕組みでした。こういう場合は、上限を掲げるのではなく、経験の段階ごとに求人を分けるほうが伝わります。
- 免許はあるが未経験に近い層：時給1,500円〜
- 実務経験のある層：時給2,000円〜
このように分けておけば、求職者は自分がどこに当てはまるかを判断できます。「最大」の一語で大きく見せるより、実態に沿って分けたほうが、結果的に応募につながります。
現場職は「時給」で見ていることがある
見せ方でさらに効いてくるのが、月給と時給のどちらで表記するかです。
フォークリフトの求人で、勤務地ごとに月給表記と時給表記を出し分けたところ、時給表記のほうに応募が集まりました。 ここで効いたのは、その現場の実働が6時間台と短かったことです。同じ月給でも実働が短ければ時給換算の水準は上がり、時給で書いて初めてその「うまみ」が見えます。逆に実働8時間の現場では換算の魅力が出にくく、月給表記のほうが向くこともあります。
背景には、この層の求職者が普段から時給で仕事を比べている、という事情があります。派遣や現場の仕事では時給が基準になっていることが多く、月給で示されてもピンときません。いまより良い条件を探すときも、頭の中の物差しは時給のままです。だから月給でいくら丁寧に書いても、比較の土俵に乗らないことがあります。求職者がどの単位で自分の労働を測っているかに、表記を合わせるということです。
ここで大事なのは、「自社が出したい単位」ではなく「求職者が見慣れた単位」に合わせるという発想です。どちらが響くかは、両方の表記で出して反応を見て決めるのが確実です。
給与を前に出すか、働きやすさで勝負するか
給与を高く出しにくいとき、「休みの多さ」や「働きやすさ」で勝負しようと考えがちです。それも一つの手ですが、職種によっては空振りすることがあります。
現場職やドライバーには、とにかく稼ぎたいという層が一定数います。完全週休2日をうたっても思ったほど響かず、むしろ「しっかり稼げる」「時給が高い」というほうに応募が集まる、ということが起こります。給与そのものが、いちばんの訴求になる場合があるわけです。だからこそ、誰に来てほしいかを先に決め、その人がお金と休みのどちらを重く見るかで、前に出すカードを選びます。ここを取り違えると、せっかくの強みが刺さりません。
まとめ
給与の見せ方について整理しました。
- 金額は高く書けばいいわけではない。高すぎる額は疑われる。信じてもらうには、その額にたどり着く根拠を見せる。固定給がない歩合制なら、実際に働く人のリアルな収入例を段階で示す
- 「最大◯◯円」より、経験の段階で求人を分けて出す。求職者が自分の位置を判断できる
- 現場職は時給で仕事を比べていることがある。求職者が見慣れた単位に表記を合わせ、反応を見て決める
- 給与を高く出しにくいときは働きやすさで勝負しがちだが、現場職には「稼ぎたい」層も厚い。誰に届けたいかで、前に出すカードを選ぶ
自社の求人が金額をどう見せているか、原稿の点検から一緒に整理することもできます。まずはお気軽に無料相談からご相談ください。
